低迷的市场环境下，家装建材企业如何破局？

房地产经济持续低迷，家装建材作为房地产的下游产业，也受到了相当大的冲击。

受新房销售量减少、消费者消费意愿不强、市场需求下降等因素的影响，家装建材行业遭受着前所未有的生存压力，业绩下跌，行业内部高度内卷，整体形式不容乐观。数据显示，83家上市家居企业中，超过8成的企业的市值呈下降趋势。

目前家装建材市场的变化趋势有以下几点：

1、新房销量下降，存量房市场的家装需求占比持续上升，已经逐渐成为家装建材企业的主战场。

据贝壳研究院发布的调查报告显示，一线、新一线城市存量房已进入二次装修和局部翻新升级高峰期。预测2024年新房装修市场占比约在40%左右，存量房装修市场规模在60%左右。

2、整装占比提升。据土巴兔大数据研究所统计，2022年平台整装用户的需求已提升至65%。

3、局部改装的项目持续增长。相较于整屋装修，局部装修的翻新方式，占用资金少，将是未来家装市场的主流。

4、消费者对材料要求更多，更看重材料的环保、健康、智能、绿色、舒适的性质。

5、数字化装修更具优势，包含获客、施工、监督等全流程，提升用户体验，也能够帮助企业降本升级。

在现在的消费市场，传统的家装建材商家为了或许更多的客流，也为了降本增效，纷纷将数字化的工具应用于实际的生产生活中。

那么，一个线上的家装建材小程序，能够帮助企业做到什么？

一、在线商城

用户可以直接在小程序中在线选择建材。现在的人大多比较忙碌，许多用户都只能压缩自己周末的休息时间亲自去建材挑选。家装建材小程序的商城功能，可以帮助客户做好前置的准备，提前在小程序中查看自己需要的产品内容，确定好之后再预约线下了解。

商城还会根据用户的浏览偏好、历史轨迹来综合分析，判断用户需要的产品内容，为客户进行个性化地推荐，引导客户浏览下单。

二、线上资讯

企业可以在小程序中定期推送一些建材相关的内容，例如材料对比、材料特点、使用优势等等，用户可以通过这些内容来增加相关的了解，让用户主动确定自己想要的类型是什么。

同时，业务员也可以将这些资讯内容分享给业主，让业主能够了解企业，拓宽企业的潜在客户群体。

三、营销活动

小程序具有丰富的营销工具，例如砍价、拼团、分销、秒杀、抽检等等，在一些营销节日的时候，企业可以主动做一些营销活动，借助活动来吸引用户的关注。如果用户对某些产品有需求，那么就会在活动期间主动下单。

随着市场局势的变化，家装建材企业也势必要改变原有的经营策略，主动调整店铺产品、获客方式、服务内容、产品价格等等，来满足现在的消费群体对家装建材的需求。