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流量作为小程序的关键,我们该如何应对流量红利?

资讯来源: 发布日期:2018/10/10 18:17:22  阅读次数:10063

微信生态,不仅有现存流量,而且有新进入流量。微信小程序增加了更多服务的场景和功能,使得以往App等形式的流量发生了迁徙。如今的三大巨头的小程序相继出现,流量作为小程序的关键,我们该如何应对流量红利?



从大的流量走向来看,小程序开始从外部吸收App的流量,那些以前要用App完成的简单动作,现在完全可以用小程序代替。比如以前需要打开App看天气,现在使用微信时用小程序就可以解决。

在流量之外,红利也同时体现在商家获客成本和资本估值两方面,尤其对于后者。在资本对新生事物“定价”的过程当中,往往在早期会出现更高的溢价,这同样是先发优势之一。

小程序除了给大家带来希望,同时也暗含陷阱。创业者一不小心就会陷入流量的陷阱中,认为流量越多越好,甚至不惜花重金购买流量。流量红利的“陷阱”源于认知,微信小程序的“功能性”定位,使得流量将是动态的,除非有强变现能力比如做游戏,否则创业者不应购买流量,而应自我造血。

连咖啡早期便在小程序上频频发力,而跟连咖啡的在小程序上的激进相比,瑞幸咖啡却显得较为冷静,直到9月7日才宣布和腾讯达成战略合作,正式踏入这条河流。在瑞幸CMO杨飞看来,小程序和抖音都有机会带来流量红利,但也需要面对实质的问题,比如小程序的留存,抖音的品牌变现,这是不确定性。



随着进入的创业者越来越多,小程序的获客成本在上升。这部分可以理解为,用户有路径依赖,且同质化的小程序开始让用户出现审美疲劳。

尽管微信给创业者提供了小程序的流量红利,用户可以通过搜索、LBS等方式,让用户触达。但是做过小程序的商家都知道,这样的流量对于跑出一家公司,还是杯水车薪。与此同时,小程序的商业流量,如广告投放,也成为另一大流量来源。

但小程序的流量逻辑和App有所不同。 App是中心化的流量,有排行榜等形式,而微信流量的分配,是去中心化的,通过微信中的关系链进行流量再分配,这也决定了“买流量”将不是最有效的方式。那么流量应该去何处寻?

微信的商业基础比较好,从开始到流量获取、变现的通路比较宽。微信小程序与微信其他基础设施是并列关系,真正做流量分配的还是微信,微信的群、公众号、地理位置等,这些才是流量分发非常重要的工具,创业者不应该把目光仅仅聚焦在小程序上,而应该关注微信生态流量的各种来源,这里边蕴藏着真正的机会。

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