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关于抖音矩阵式营销方式,你知道多少?

资讯来源:天店通 发布日期:2023/11/14 18:17:23  阅读次数:134212

闲暇时间在抖音上浏览视频,我们会频繁刷到一些营销视频:本地团购、品牌硬广、主播软广、直播卖货等等。在抖音上刷到不同的账号售卖同一产品,也是我们最常遇到的现象,这是企业为了扩大受众群体,提升曝光度而采用的矩阵式营销方案。

在抖音上营销获客,成为了大多数人的第一选择。无论愿意与否,每日承载10亿活跃流量的抖音,是我们默认的最好的营销获客的渠道。

在过去,市场竞争程度低、市场规模小,即使自己不做营销推广,自身有需求的客户也会找上门来。但是随着经济发展,市场不断地扩张,越来越多的人参与竞争,在互联网的加持下,不会做营销的店铺和个人,更容易被大众忽视。通过营销被看见、被选择、被交易,实现销售业绩的增长,是更多企业的选择。

互联网的发展让“网络营销”“移动营销”成为当前企业营销的主流方式,但是随着技术的发展,营销方式的迭代也非常快,百度的广告竞价、微信公众号、微博都曾是不同时间段内的主流营销渠道,而现在,占据了大众娱乐时间的抖音,成为了更多品牌以及个体愿意入驻的短视频平台。

在抖音短视频上做营销的方法有很多,例如自制创意视频推广,大家在娱乐的同时也能接收的营销宣传的信息;例如与短视频平台上具有一定粉丝数量的达人合作,在短视频中展示和推广产品,利用达人的粉丝基础和营销力,去更好地宣传产品和服务,吸引更多的用户;例如用户分享自己的使用感受,俗称自来水,能更好地提升口碑,建立形象;例如赞助广告,直接在热门短视频中进行广告投放,提高曝光度。

而综合了所有维度和技巧的矩阵式营销,才是现在大家最常用的方式。什么是矩阵式营销?矩阵营销是一种营销战略,通过多个渠道和平台,以多角度、多维度的方式来推广产品和服务,以触达更广发的受众群体,并实现市场份额以及销售额的目标。

在抖音做矩阵营销,通过不同的视频的账号,输出不同的内容,从不同的角度对品牌、产品和服务进行全方位的曝光和展示。除此之外,利用矩阵营销可以吸纳更多的用户群体,打通多账号互相引流,增加营销。现在抖音上有很多的企业以及创作者,都在使用矩阵营销的营销方式,毕竟在抖音上只靠一个账号单打独斗,很难突破全网营销的重围,打造营销矩阵,是提升企业获客的必选项。

在抖音搭建营销矩阵的同时,大多数企业会遇到同一个难题,那就是获取的流量太过分散,专人专号成本又太高,因此利用音线索获客小程序作为承载流量的工具,成为了大多数人的选择。让每个账号和直播间都挂载上小程序,承载抖音和直播的流量,在做矩阵营销的同时,小程序承接所有账号的流量与客资,统一发送到一个邮箱。

很显而易见的是,在短视频营销走到现在,一个品牌账号很难出头、也很难达到营销的目的,只有利用多账号多方位地矩阵式营销,才是最优解。


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