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加工制造行业的商家如何利用抖音获客?

资讯来源:天店通 发布日期:2024/02/01 17:41:03  阅读次数:138995

线上的转型,是许多加工制造行业的商家一直在努力的事情。无论是早期的企业官网、广告竞价、还是后续的淘宝电商、抑或是现在的抖音兴趣电商,都有商家尝试利用这些渠道拓展线上。

对于加工制造行业来说,传统的获客方式十分单一,大多数是通过展会、熟客介绍或者线下门店的自然流量来获取到订单和客源的。然而在这几年经受过环保政策、国际贸易摩擦、新冠疫情、房地产下行等等的影响,加工制造行业的生存环境也越来越艰难。

在这样的局势下,加工制造行业的商家们纷纷寻找出路,有的扩大经营区域、有的增加新的业务内容、有的拓展线上销售渠道。

在渠道的选择上,有实力的大型加工制造企业会同时布局多个,但是对于个体经营的加工制造商家来说,没有太多的时间精力和金钱。相较于已经渡过发展红利期、耗资越来越大的广告竞价、淘宝电商等,还处于发展红利期的抖音很显然是一个很好地选择。

一、短视频营销引流

短视频和直播是抖音的两大流量入口,许多人就是在刷短视频和直播的时候,被商品种草的。因此商家一定要重视这两个渠道,有意识地拍摄一些商品介绍的内容,可以是产品介绍、工作日常或者搞笑段子。

二、抖音小程序获客

对于许多加工制造行业来说,抖音仅仅只是一个获客引流的渠道,很多时候不能直接将产品放到抖音橱窗上售卖。这是因为加工制造行业客单价高、交易周期长、需要个性定制需求的行业属性。

因此,如何在抖音上获取客户线索,将客户引流到自己的私域平台,再推进自己的销售团队,就成为了一件很重要的事情。在流量的转化方面,可以使用抖音官方提供的工具,即抖音线索获客小程序来实现。抖音小程序具有以下的功能:

1、短视频和直播的挂载:抖音小程序可以挂载到短视频和直播间上,用户进入到视频和直播间内就可以直接点击挂载的小雪花进入到小程序内,了解公司和产品的信息。

2、产品展示:商家可以将自己的产品直接上架到小程序内,用户进入到小程序内可以直接通过首页浏览所有产品,点进某一产品就能够进入到具体的产品详情页的介绍。

3、客资获取:小程序为上架提供了多种转化的功能,例如表单、客服、一键拨打电话等等,方便商家获取客资,将线上高意向客户引流至线下。

4、多账号挂载:抖音小程序可以挂载到两百多个账号上,商家可以发动自己的员工和朋友一起发布宣传视频,挂载到小程序上,提高自身的曝光,增加获客几率。

 


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