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双减政策下,曾经做教育培训的个人应该如何自救?

资讯来源:天店通 发布日期:2024/02/04 18:33:26  阅读次数:139220

受到疫情的冲击和双减政策的影响,让一些从事兴趣培训机构和个人的处境变得岌岌可危。

前段时间,“钢琴行业崩了”的新闻冲上热搜,虽然标题有夸大的嫌疑,但是每年不断下降的钢琴产量真实反映出了钢琴产业的萎靡。据统计,2019年中国钢琴产量达到39万架,2023年的产量仅有19万架左右,直接腰斩一半。钢琴产量与销量的下降也正是受到了下游钢琴培训机构的影响。

在这样的生存危机下,许多做钢琴培训的老师不得已离开曾经的钢琴培训行业,有的直接转行,有的在在线火热的社交平台上寻求新的机会。例如在抖音上做娱乐主播,通过直播打赏获得收益;或者是在社交平台发布一些相钢琴相关的视频教程,借此引流吸引大家在线上报课。

一、选择平台

想要在线上继续做教学相关的内容,平台的选择是首先需要考虑的问题。

第一个就是授课平台上的选择,一般是依据授课模式来决定的。如果是录播课的形式,那么可以直接选择小红书、抖音等电商平台,利用直播来引流,利用橱窗授课。

如果是“录播+直播”的形式,最好选择专门的知识付费平台,这里也有三种类型,一是专业的知识付费平台,例如CCtalk和虎课网。二是“社交平台+知识付费”的平台,例如“抖音+学浪”。三是使用Sass系统搭建的知识付费小程序。

在这三类平台的选择中,前两个知识付费的平台都需要收取一定的保证金和佣金抽成。知识付费的抽成较高,抖音官方的抽成比例为30%。正是因为平台的高抽成,有许多教学相关的老师选择了属于个人的私域的知识付费小程序。

二、宣传推广

知识付费小程序虽然有着成本低、无需保证金、操作简单地有点,但是在流量上,自然是不如大平台的。因此在授课之外,授课老师需要利用好小程序自带的营销功能开启营销活动。

1、试听:知识付费小程序具有试听的功能,我们可以为客户提供前一节课或者前两节课的免费试听,让客户感受一下课程的质量。

2、新人优惠:第一次注册并进入到小程序的客户,可以以优惠的价格购买到小程序中的课程。参与新人优惠的课程会展示在首页,并且只会出现在没有购买过课程的新人用户身上。

3、限时秒杀:第一次做线上课程的老师,一定会面临客源少、甚至是没有客源的情况。这种情况下,可以通过限时秒杀的活动,提升客户的消费欲望。例如一个教学课程正常的费用是1000元,那么在正式开课之前,在线上报名的客户,只需要半价就能购入,利用低价吸引本身就有意向学习的客户。

4、抽奖活动:抽奖活动能帮助我们提升曝光度。例如将一等奖设置两个免费报名的名额,其余普通奖可以设置一些优惠券,在报名的时候可以直接使用,只需要转发和分享就能获得一次免费的抽奖活动,这将激起大大的转发和分享的激情。

 


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