消费降级大环境下，想要提高销量，企业要做好这几点！

“消费降级”是这两年互联网平台上出现的最多的词汇。受到多方面影响，现在人们在消费时更加谨慎，消费需求减少、消费也更加趋于理性。

消费端的需求下降，给企业带来了一系列的负面影响，例如销售额下滑、利润空间压缩、竞争加剧、生产计划调整困难等等。在过去消费环境下的市场营销策略很显然不适合现在的市场大环境，企业必须要根据现在消费者的消费偏好和消费需求来进行调整。

一、产品策略

1、精简产品线：减少那些成本高、需求量低的产品，将资源集中在客户需求量更大的核心产品上，这样可以降低企业的成本支出。

2、强调产品的实用性和性价比：在过去，消费者可能更愿意为产品的设计和颜值等附加价值买单，但是现如今的消费者，会更加在意产品的实用性。因此企业在产品设计和产品宣传的时候，要更加注重产品的实用性和性价比。

二、渠道优化

企业在获客的时候，渠道是非常重要的一个因素。互联网时代下，越来越多的消费者习惯于线上购物，利用分销小程序，来发展和优化线上渠道，是可以尝试的一个方向。

那么，分销小程序可以帮助企业实现什么呢？

1、产品展示：线上展示是小程序最基础的功能，企业可以将产品上传到小程序中，详细编辑产品的信息，例如产品图片、价格、优势、应用场景等等，让客户可以线上浏览产品信息。

像是一些传统企业，例如加工制造业，就可以将自己生产的产品上传到小程序中，让客户可以对比挑选。

2、拓展经营范围：分销是分销小程序的一个主要功能，企业可以发展自己的线上分销员，借助分销员自身的人脉资源来提升曝光、拓展经营范围。

分销员就可以获得一个独立的后台，并将可分销的产品上架到自己的后台中，引导客户来后台购买。

3、降低经营成本：线上分销的方式，降低了分销员的库存压力，分销员不需要自己掏钱攒库存，消费者下单之后，订单会自动传送到企业仓库，由仓库发出订单，能够大大提升分销员的积极性，从而提升产品销量。

除此之外，线上分销小程序可以自动计算出分销员的分销佣金，并划到分销员的后台钱包中，分销员可以定期取出。小程序数据统计的功能可以帮助企业记录交易记录并汇总，方便企业后续对账，小程序自动化的流程可以减少企业在其中付出的人工成本。

三、活动策略

消费降级时代下，价格是大家极度敏感的元素，为了能够得到更多消费者，很多企业和个人开始降低价格，利用活动来吸引客流。

在活动方面，企业可以借助小程序来开启线上活动，例如砍价、分销、拼团、秒杀、抽奖，相较于第三方平台，小程序无需企业支付保证金、订单佣金、活动营销费用等等，简单来说，同样的价格，使用小程序的活动方案，企业的利润空间更大。

虽然第三方平台依旧是现在企业的主流获客渠道，但是很多企业和个人开始注重私域渠道的建设。考虑到现在各大平台流量见顶的现在，利用自建的小程序来搭建自身的线上分销网络，成为了很多企业的选择。