对于传统行业商家来说，在抖音直播带货的最优解是什么？

在现在，直播带货已经发展成为了电商的标配，无论是抖音、淘宝、京东等大众常用的电商平台，还是B站、微信视频号等大众不常用的电商平台，都具有直播带货的功能。

相较于拼流量、拼排名的货架电商，直播带货可以给观众提供更多的直观内容上的刺激、与观众产生更多的互动，通过内容来抓住客户、转化客户、留住客户。

正因此，很多传统行业的商家在转型线上的时候，会优先考虑近几年一直很火的抖音直播带货的方式。在使用抖音直播宣传引流的同时，利用抖音小程序转化留存客户。

那么，为什么一定要用抖音小程序来呢？

在抖音做生意，并不是光做视频和直播就可以的，这其中还涉及到电商的内容：商家如何引导客户消费？如何获取到意向客户的线索？如何将流量变现？这都是需要考虑的。而抖音小程序可以作为转化的工具，来帮助商家实现流量变现。

并不是所有的传统行业商家都要用抖音小程序，只是综合考虑下，一些商家发现抖音小程序是最合适的。首先我们来看抖音小程序帮助商家做到了什么：

1、视频和直播的挂载：抖音小程序可以直接挂载到视频和直播上，承载视频和直播带来的流量。用户如果对视频和直播感兴趣的话，可以直接点击挂载的链接，进入到小程序之内。

2、200+账号挂载：小程序免费支持企业号、合作号、员工号等两百多个账号的挂载，商家可以借助小程序的这个挂载优势，在抖音上建立自己的营销矩阵。

3、商品与服务的展示：意向用户进入到小程序内，可以直接在首页浏览所有的商品内容，也可以通过关键词查找、条件筛选等方式来进行更精确的查找。小程序中的展示可以作为一个补充的内容，让用户更全面的了解到商家的商品和服务。

4、线索转化：小程序具有的客服、表单、一键拨打电话的功能，可以帮助商家获取到用户的信息，实现流量的转化。

以上的几点中，最核心的一个词就是“转化”。没有转化、没有获取到流量的联系方式、没有实际的订单支付，那么中小型商家在抖音上做的一切大多都是无用功。

在转化这一点上，抖音的小黄车和小风车同样也能实现，但是抖音小黄车只支持在抖音上的交易、同时也有保证金和佣金的抽成，成本高。

而抖音的小风车，需要蓝v认证，并且要自己手动创建页面内容、挂载链接，操作方式复杂，可以支持的功能少。

而抖音小程序相当于一个依附于抖音存在的企业官网类app，不仅仅能够挂载到视频和直播上承载流量，还能够让用户了解到商家的所有商品，并且操作很简单。

对于有需求的商家来说，抖音小程序是最优解。