传统行业的商家，如何实现直播带货？

在短视频的时代下，在抖音短视频带货和直播带货成为了很多商家的选择。

据《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，71.2%的受访用户因为看短视频和直播进行网上购物，超40%的互联网用户认为短视频和直播是他们的主要消费渠道。

而抖音拥有着庞大的用户基础以及完善的电商环境，很多不适合在线上交易的传统行业，也在抖音渠道寻找新的机遇。

那么那些客单价高、交易周期长、不能直接在线上交易的传统行业，该如何在抖音上引流获客，达成交易的呢？

一、短视频和直播引流

在抖音上，短视频和直播是最关键的两个流量入口，想要在抖音上引流获客，还需要在短视频和直播这两个地方下功夫。商家可以通过以下几点来提高视频的流量。

1、视频内容：内容是吸引用户的关键，好的内容会获得抖音推流，违反规定或者质量过差会被限流。

2、标签与话题：在发布视频的时候，一定要多打几个相关的热门话题和标签，提高曝光的几率。

3、抖音活动：抖音会时不时推出一些活动，参与活动的商家有几率可以得到抖音的推流。

4、热点营销：在抖音做视频做直播一定要学会蹭热点，例如最近车圈雷军和小米的话题度挺高，开头提到这两个人更容易留住用户注意。

二、抖音小程序转化

流量的转化对于商家而言，是个值得研究的话题，毕竟在抖音上引流的目的，还是获得客户、获得收益。

一般可以直接在线上支付、快递发货的商品，都是通过在视频和直播上挂载小黄车来实现流量的转化的。

而不能直接在线上交易的传统商家，就要利用抖音小程序来实现。抖音小程序具有以下的功能：

1、视频和直播挂载：小程序可以挂载到视频和直播间上，用户点击即可以跳转进入到小程序。

2、200+账号挂载：小程序免费支持两百多个账号的挂载，也并不限制账号是否是蓝v账号，商家可以利用小程序的这个功能在抖音建立营销矩阵，进行大批量宣传。

3、商品和服务展示：小程序相当于一个简易版的app，商家可以在小程序上上传服务和商品，也可以添加文章资讯，用户跳转进去就可以了解到更多信息，增加对商家的信任。

4、获取手机号授权：如果商家将拥有手机号授权的表单挂载到小程序上，那么用户点击的时候，小程序会自动拉起授权的页面，等待用户同意。用户点击同意之后，手机号就会被小程序获取并同步到后台，商家可以通过手机号与客户沟通交流。

在内容电商的时代，想要得到更多的流量、更多的客户和更多的订单，商家还是要主动尝试短视频和直播带货的方式，并利用小程序为客户提供购买的途径。